借势母婴“悦己”需求激增 宝宝树进一步拓展泛母婴生态

时间:2021-04-07来源:摇篮母婴网作者:摇篮母婴网

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得女人心者得天下。

随着女性经济和社会地位提高,女性消费飞速增长,成为助推经济发展的新增长和新动能,“悦己”消费也正日益成为女性主流消费模式。据CBNData数据显示,2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军,中国女性消费市场超过了10万亿。而在社会中独当一面的“她”力量,也更加注重表达自我个性和情绪,彰显自我魅力与情怀,“悦己主义”正深入女性内心。

来自母婴社区平台宝宝树数据也显示,美妆、洗护、营养品类目增幅位列前五。消费轨迹的变迁,折射出女性在消费中扮演的多重角色——妻子、母亲、女儿,她们对自身的关注越来越显著,“取悦自己”正成为长期消费主题。

近年来,宝宝树以母婴用户为中心不断向泛母婴领域加速深化,探索升级。品牌广告模式更是以新模式、新内容IP、新创意驱动品牌实现全链路营销,充分满足母婴用户及品牌在专业内容上的需求,携手极具合作潜力的品牌,专注女性物质、情感等多方面需求,共同把握女性消费转型下的“悦己”新风口。

颜值即正义 美妆消费潜力巨大

爱美之心人皆有之。身处颜值当道的时代,更是没有什么可以阻挡女性消费对更美丽的向往,美妆个护、医美等领域持续火爆,中国更是成为全球增长速度最快的化妆品市场。

这一趋势在妈妈群体亦得到了体现:即使怀孕,追求美的脚步依然不能停歇。根据宝宝树平台的数据显示:怀孕后63.9%的宝妈仍会使用彩妆产品,其中90后宝妈们对防晒霜、隔离霜需求强盛,95后年轻妈妈使用其他各产品的比例较高。新生代年轻妈妈彩妆市场或将迎来爆发式增长。

此外,宝妈们在护肤方面更注重成分也更追求纯天然。“孕妇是否可用”是攻破孕妈心智的第一道门槛,“而纯天然成分”更受妈妈人群青睐。面膜是95后宝妈们的心头宝,面霜的使用比例则更低。对此,宝宝树指出,新的用户趋势将为专门针对妈妈人群设计、迎合用户喜好的产品设计,如孕妇可用植物面膜等,带来全新的发展机遇。

品牌共生长 驱动营销模式升级

女性“悦己”消费的巨大市场潜力,也为宝宝树平台的增长带来新亮点。近期,宝宝树2020财报公告显示:充分借势国产母婴品牌、泛母婴消费品类的崛起与普及,宝宝树以创新营销模式吸引新增品牌广告主共计124个,贡献了近五成广告营收。其中,美妆类广告客户的增长亮眼。

虽然传统美妆市场竞争日趋白热化,但母婴用户作为仍未被满足且需求巨大的群体,正成为美妆厂家的眼中的“香饽饽”,也由此开辟了美妆护肤赛道的新蓝海,围绕全孕龄阶段的护肤美妆产品同样不断推陈出新。如帮助宝妈产后防脱及护理头发的欧舒丹丰盈洗发水,快速为肌肤补水的BCL以及促进皮肤抗衰老的欧莱雅紫熨斗眼霜等,均通过宝宝树平台进一步加强母婴用户的认知度与品牌宣教。

除了美妆护肤,母婴用户的“悦己”需求还表现在对自己宝宝的装扮穿搭上。根据宝宝树《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示,约半数的妈妈“喜欢个性化的产品设计,让我的宝宝显得与众不同”。可见,如今的妈妈们不单单满足于晒娃,更注重通过宝宝展示自己的时尚理念与穿搭经。为此,2020年,宝宝树携手巴拉巴拉、Ellekids等一众服装品牌,与母婴KOL打造宝贝时尚穿搭经,为平台用户全面提供亲子潮流穿搭指南与前沿资讯。

“悦己”更“爱己” 关爱女性心理健康

值得注意的是,如今“她经济”已经不仅是单纯的“买买买”,“悦己”的关键也并不仅限于外在装扮,注重情感愉悦和满足等已经成为女性消费的新标签。宝宝树平台数据显示:陪伴、健康、护肤成为母婴人群的核心关键词,站内早教与亲子互动方面的内容点击率有明显增长。核心关键词的变化背后,妈妈群体更关心心理以和身体上的感受体验,以及对于早教与亲子关系的注重。

尤其对孕妈和宝妈群体而言,由于在怀孕和生产期间,受到生物、心理、社会因素等影响,易产生一系列产后抑郁、焦虑等心理健康问题。为更好地关爱宝妈们的心理健康与情感需求,宝宝树近年来连续举办“爱己月”主题活动,呼吁妈妈关注自己,爱宝宝先从爱自己开始,有效促进女性身心健康和家庭环境和谐。

今年3月,宝宝树“爱己月”再度袭来,本次活动聚焦于妈妈身份转变后的身心需求,联手知名专家打造“走进宝宝的世界”“认识更好的自己”“如何提升幸福感”三大板块系统课程,并邀请奥运5金冠军、宝宝树首席育儿官吴敏霞全程参与助力,以专业,科学的方式让妈妈们正视心理问题,培育健康的精神状态。

聚焦母婴“悦己”消费的行业趋势,宝宝树充分发挥平台信息价值和连接作用,通过营销、内容等产品服务,深入泛母婴、健康心理等多个领域,满足宝妈群体从购物到情感等多方面的“悦己”需求,在90、95后当道的新母婴市场格局中把握了有利先机,也将成为其撬动更多核心用户的一大利器。


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